在销售的过程中，有一项特别重要的能力——谈判能力。无论你的产品多么好，最终还是要回到赤裸裸的价格厮杀上来。而且谈判是一项非常非常赚钱的手艺，如果你谈判了一小时，省下了一千块钱，那你这个小时的时薪，就是一千块，想想你赚一千块有多不容易。这是世界上那群顶级富豪，赚钱的机密。
那谈判能力该怎么练呢？推荐看下《优势谈判》这本书。我挑书中的三个谈判策略，说给你听。
你的出价一定要高于你的预期，预留足够的谈判空间。举个例子，你去买一件牛仔裤，老板开价200块。如果你的心理预期价格是100块，你张口就报了100块，然后老板开始和你讨价还价，你的最终成交价格，肯定要高于100块。
但如果你心里想着100块，张口报了80块，最终的成交价格，就比较有可能落在100块。而且老板会认为，是他战胜了你。同理，如果你是卖东西的，报价也要高于自己的心理预期，方便客户讨价还价。
这里的重点在于，不要害怕开高价格，会吓跑客户。你只要表现出一副价格可以商量的样子就行。，你可以这么想，万一这个价格他同意了呢，我们不就赚了。
开价一定要高于心理预期，才能在谈判中占尽先机。
谈判的时候找个搭档，一个扮黑脸，一个扮红脸，讲价的时候比较容易成功。举个例子，你去买汽车。一个满脸不情愿的销售员接待了你，你和他谈谈汽车吧，他的眼神里透露出买不起就别买的信息。你说太贵了，能不能便宜点。
这个销售员十分强硬，一而再再而三的拒绝了你。你大怒，拍桌子就要离开。结果，突然一个女销售员跑过来拉住了你，温柔的说‘’大哥，千多万万错都是我们的错。你不想和他谈，那您可以跟我谈啊。‘’说完，还给你倒了杯水，眼神诚恳的看着你。
由于有之前坏脾气的销售员衬托，这个好脾气的销售员怎么看怎么顺眼，你很容易就购买了。这就是黑红脸策略的威力，打一巴掌，再给个枣，枣会显得特别甜。
所以，在谈判的时候，你可以找个搭档配合你演出戏，他演坏脾气，你演好脾气，一准儿征服谈判对手。
谈判时可以表示，自己做不了主，需要更高权威做主。注意，这个权威可以是虚拟的。这样，可以避免与谈判对手直接冲突，价格比较容易谈成。
还拿汽车销售举例，如果你想要一个便宜价格，汽车销售员说“对不起，我做不了主，我去请示一下我们经理。‘’说完，他小跑着进了经理的办公室，过了一会儿，他气喘吁吁的跑出来，用手擦着额头上的汗，说“我们经理本来是不同意的，但我跟他说，您是我老乡，经理才批准这个价格了。”
你一听，这面子卖的太到位了，马上就签了订单。其实，销售员压根就没去请示经理，他只是塑造了一个更高权威，表明自己做不了主，让你没有办法和他直接谈论价格。
你在买东西的时候，也可以这样做，塑造一个并不存在的权威。比如，我给我们经理打个电话问下，我跟我媳妇商量下，我跟我合伙人商量下，我和我爸说一下。
这样可以表明，我很好说话，但权威不好说话，讲价的时候就比较容易成功。
谈判能力不仅可以用在销售上，你在任何事情上争取利益时，都可以使用。比如，和老板谈工资，和房东谈房租，和女儿谈零花钱，都可以。这是一项赚钱的手艺，望诸君珍惜。
