能写出痛点的文案人，能叫做一个营销高手吗？

能策划一场疯狂活动的人，能叫做一个营销高手吗？

能找到一个品牌定位的人，能叫一个营销高手吗？

能设计一个绝佳商业模式的人，能叫做一个营销高手吗？

那么什么才叫一个营销高手？那么不同段数的营销的区别在哪里？

你一定遇到过这样的情况，当接触文案的时候，你看到别人渲染怎么通过文字的力量，影响别人，让消费者更容易受到影响，更容易说服客户行动。

如“随时随地能听歌”

变成

“把1000首歌装进口袋”

如“为专属的你，定制独一无二的衬衫”

变成

“人的体型有成千上万，而衬衫只有10种——xx定制”

此时，这些学习文案的人会觉得，“太对了，文字力量把对方的痛点说出来了，这样才能转化客户”。他们会高估自己技能在成交上的作用，认为文案好坏能直接或者大概率预测出这个营销是否会成功。

研发部说，如果不是我产品研发的产品好，怎么会那么受欢迎？

文案部说，如果不是我们的文案写的好，消费者怎么会有欲望购买我们产品？

市场部说，如果不是我的终端渠道铺的漂亮，怎么打败竞争对手？

为什么每一个人都会高估自己在营销上的作用？

可得性偏差（Availability Heuristic）也被称为易得性偏差或易得性偏见，是启发式偏差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性，如投资者在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注

慢慢地，他们会盲目追求这些文案的技巧性，说服性，陷入一个局里面。我相信如果他一直研究下去，他一定会成为一个好的文案人，如果某天他出来创业，他可能会拜得一塌涂地。

同样，当我们看到疯狂卷席朋友圈的刷屏活动，如“四小时逃离北上广”、“柏拉图性格”或者看到西少爷肉夹馍疯狂的排队或者看到某某公号半年涨粉500百万。

我们看到这些身边的例子，我们也会陷入概论可得性偏差，认为能否设计出一个非常给力的活动才是营销成功的关键。

甚至有时候我们看到互联网新玩法的设计，比如按前端+后端、免费模式...我们此时又会发现商业模式的创新才是最重要的。

这样的人，太多太多了，只要你身边经常接触的信息，然后就就会让你产生一个错觉。如果你关注的是文案，自媒体文案就会一直站在文案的角度去阐述他的成功；如果你关注的是模式，自媒体文案就会说这是趋势，这是互联网新的打法，

一直站在模式的角度去阐释他的重要性；如果你关注的是运营，那么这些号一直会站在活动的设计去分析对方的成功。

所以，在你可得性的资讯里，你会陷入一个认知偏差，会产生一个错解，这个错觉会阻碍你的成长，怎么样才能够跳出？

这里有一个非常重要的思维叫“布局思维”，如果是下象棋的话，走一步算一步和走一步把未来10步都想好了的人，谁会更容易击败对手，我想你的答案会很明确。

无论我们是文案、活动策划、定位...其实这些都和走一步算一步的下象棋很类似。韩信有“明修栈道暗度陈仓”、诸葛亮有”七擒孟获”其实这里面都是布局。

营销的三大境界，

第一，局

第二，布局

第三，局中局

第一，局——新手阶段

会设计一场营销活动，从宣传、客源、信任、促使行动整个流程都跑一遍，这个叫做局。在一般人眼里已经很厉害了，在营销的世界里还是处于新手阶段。

如将军打出一场非常漂亮的丈；或者类似怎么让一个地区的人普及支付宝

第二，布局——中级阶段

这样就不是一个简单的活动，更类似于从0到1的品牌活动，每一次的活动看似实现一个单独的目的，实质上这些目的都是相互关联的。

如美国电影，每次都会为了下一个续集做个引爆点，然后串起来；或者类似于怎么通过一次次接连的活动，让所有人都用支付宝

第三，局中局——高手阶段

这一个境界不只是需要强大的布局能力，还需要走一步看百步的能力，而且还要做到隐秘，用户不知不觉陷入你的圈子里。

如马云的阿里巴巴商业帝国，生态。

而，单独研究某一个技能，会陷入可得性偏差，高估自己的作用，也会限制自己的视野，往往不知道成功的真正原因，这种视野也不是所有人都有的。

营销的三大境界里面有一个很核心的思维“可持续性”，商业上的可持续性是《精益创业》这本书的核心。我们经常看到昙花一现的模式，在那个过程当中我们会捧，说他是因为满足了xx条件，抓住了用户的XX痛点，然后成功了。火不久，也就消声灭迹。

如脸萌软件、炒作火起来的网红..太多太对这些突然火起来的人或物，在他们还没想好怎么持续性获得关注，怎么持续性盈利的时候就失败了。

接着这些机构又开始分析这些人对的失败，因为XX原因，所以才失败的，他们就不会脸红，成也是你，输也是你。

如果我们把话题放在时间轴，放在更高维度去看问题，我们可能会看得更透彻。营销有三大境界，你想处于哪个境界？你就要为哪个境界做出努力，

不要单独看某一项技能在一个事件中的重要程度，要知道这个是一个多米诺的过程，请谨慎，不要陷入可得性偏见当中。