导读直通车是我们经营店铺，拓展流量资源的重要付费推广工具；而如何降低投入资金，提高有效产出，则是所有卖家关心的重要话题。经营好的卖家每天花几十块钱就能带来很高的收益，而经营不好的卖家每天投入几百几千也没有提升实际营业额，本文将告诉大家如何提高直通车投产比，实现直通车收益最大化。
直通车提高搜索流量的原理就是通过竞价相关关键词，从而提高宝贝的曝光展现，获取更多的进店访客。而影响投产的因素有很多，比如选词，出价，质量分，创意图，人群定位，区域划分等等，接下来我们就仔细分析相关内容。
做好直通车的核心就是竞价关键词，接下来教大家加减法调整关键词。
加词--拓宽流量
①系统推荐词系统根据产品类目属性给出的匹配关键词，可以进行再排列组合获得更多的关键词。
②宝贝详情中的属性结合宝贝各个属性信息排列组合关键词，如下图。
③TOP20 万词表
以上三个关键词来源，可以给你提供很多关键词。根据自己的实际预算进行选词竞价，基础账户一般新推广宝贝建议加词数量30-50个。
我们选词竞价的时候20%选择展现指数比较高的词，80%选择长尾精准词。
我们可以通过【流量解析】，对意向关键词进行评估，挑选点击率高，展现指数高，价格相对比较划算的关键词。
减词--精准优质流量
①排名较高无展现的关键词
②有展现无点击的关键词
像这两类词根本就不需要，可以直接剔除到我们的竞价词表。
关键词的匹配方式受关键词的选择，关键词的数量，关键词的排名，宝贝的转化率等各种因素影响，类目词用精准匹配，长尾词适合广泛匹配，关键词越多可以选择精准匹配的词就越多，排名越靠前的词越可以选择精准匹配；宝贝转化率越高，越要选择广泛匹配；其他情况根据数据来反向思考。
同样可以用加减法来调整出价
加价--提升排名核心词汇
①无展现的热词展现指数比较高，是宝贝相关性很高的必要关键词，如果没有展现，可以对这类词进行关键词加价调整，从而提高展现的概率，抓住核心的流量。
②转化好排名靠后的词通过关键词表，可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词，如果有转化较好排名靠后，就需要对这类词进行价格上调，让优质的词获取更多的流量。
至于调价的幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过大导致消耗过快，也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。
减价--优化投入产出比
投入产出比比较低，排名已经很靠前的关键词，我们可以针对这类词进行降价处理。
我们根据直通车的官方扣费公式可以看出，我们自己关键词的质量分越高，相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。
那么影响质量分高低的因素有哪些呢？相信打开直通车的卖家都知道，创意质量，相关性，买家体验是质量分的三个关键因素。
①创意质量
基础分产品图片清晰，突出卖点的创意，没有牛皮鲜和水印，美观度非常好，就可以拿到高基础分。
进阶分选择4张优质创意图，开启轮播模式，累计创意数据（主要就是看相关点击率，点击率越高的图片越好），再从这4张图当中优选出创意分最高的图片当做创意主图。
②相关性
基础分宝贝发布的类目属性都是正确的。
进阶分关键词与创意标题有重合，并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。
③买家体验
展现分通过流量解析挑选展现指数较高的关键词
点击率分结合创意优化点击率，适当设置人群溢价
转化率分挑选优质宝贝推广，多方优化提升宝贝的转化率。
对于一个宝贝来说，展现次数越多，点击率越高，转化率越高，相对应的体验感就越好。
根据自己的经营类目，确定好自己的目标人群，再结合生意参谋当中数据分析，可以基本判断出自己的准客户范围，再做直通车的时候可以通过限定人群属性，来缩小投放范围，降低推广费用，精准化的投放有利于提高产品的转化率。
根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析，综合可以筛选出适合本产品的地域，或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝，同样，根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域，并根据各地区的点击率来调整相应的人群溢价，这样的操作才最大化利用好了直通车的功能。以上内容仔细思考实操，能够帮你更快做好直通车并且更快得到收益。了，直通车的主要作用还是帮助我们引流，如果客户进店没有成交，可能有多方面的因素，需要做好店铺整体装修排版，宝贝规划和详情，以及直通车多方面的优化。在这里也可以给大家一些优化思路，你可以通过生意参谋的后台找到店铺点击率高，浏览次数多，以及收藏加购多的宝贝，结合直通车的报表，分析这些宝贝的数据，重点看点击率，转化率，跳出率。如果宝贝的点击率相抵比较低，可以在直通车推广的时候更换创意主图，而转化率不理想，可以添加多张宝贝的细节图和实物图，并且详细介绍该宝贝的相关说明，适当可以放一些买家好评的截图到宝贝的描述页面；如果跳出率比较高，可以做好关联销售（如店铺推荐，搭配销售等），提高买家在店铺的停留时间，增加多产品的曝光展现。
