你来感受下面的3个故事，读懂了，你就是销售高手。
销售思维
有个老太太早上去菜市场买水果。遇到三个小贩卖水果。
问您是不是要买水果？
老太太你这里都有什么水果？
答我们这里有苹果、香蕉、李子、桃子……你要买哪种？
老太太我想买李子
接下来，老板赶紧说我们的李子又大又甜，特别好吃。老太太仔细看了看，摇了摇头，没有买，走了。
依然是问老太太想买什么，老太太答说李子。这个销售依然问，我们的李子有大的小的，甜的酸的，您要什么样的？老太太说要酸的。
然后销售给了老太太一个酸的，让老太太尝一下。老太太一尝酸的受不了，于是就买了一斤。但老太太没有回家，继续在市场上转悠。
客户为何购买
依然问老太太想买什么，答说李子。继续问想买什么李子，老太太说酸李子。但这个小贩好奇，又问，别从都是买甜的，为什么您买酸的。老太太说我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。
这个销售听了，赶紧说，阿姨，您对您儿媳妇真是好。您儿媳妇想吃酸的，肯定是想给你生个大胖孙子啊！
这个好了，哪个老人不想抱大胖孙子？
老太太听了这个销售的话，特别高兴。估计这里老太太心里正在想着自己抱孙子的场景呢。于是这个销售追问到，您知道孕期最需要什么样的营养吗？老太太没有什么文化，不太了解。
这个销售继续说，孕期最重要的是补维生素。因为要给肚子里的孩子补充维生素，所以光吃酸的还不够。于是又问，您知道什么水果维生素含量最多吗？老太太依然不知道。
于是这个销售就说，水果里猕猴桃的维生素含量最高，所以您还得给您儿媳妇买猕猴桃才行，这样才能生出一个健康聪明的宝宝。
于是老太太不但买了这个小贩的李子，还买了许多猕猴桃。
这还没有完，老太太临走时，这个销售又说，阿姨，我天天在这时出摊，每天都是进的最新鲜的水果，您下次买水果就到我这里，我给您优惠！
从此，这个老太太就到这家买水果。
建立信任
故事到这里就结束了。现在我们再回来看这三个销售
分析完了，我们也就得出怎么做好销售了。那就是下面的6步销售法。
1，挖掘客户的需求（问客户买什么）
2，追问需求的原因（为什么要买酸的而不是甜的）
3，激发欲望（儿媳妇吃了会生大胖孙子）
4，引导客户解决问题（告诉孕期需要什么营养）
5，给出解决方案（猕猴桃维生素含量高）
6，建立长期联系（你再来，我给你优惠）
如果你也想做好销售，多读几遍上面的故事，反思一下自己的销售过程中，哪些话术不到位，我怎么提高。建议大家收藏这个答案，多结合自己情况，多多改进。
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