1、之后你要对酒店周边的公司团体进行基础资料搜集扫楼发名片搜集后分析哪些是你的即时客户，哪些是远期客户，哪些是潜在客户等等送给你一句话，销售的工作是开头难，之后坐着收钱，尤其是酒店的销售很多都是关。
2、1陌生拜访 这是销售最重要的工作，因为是面对面和客户沟通，对销售的综合水平要求也最高从外观形象到气质谈吐，都要做到尽善尽美，因为这是让客户接受你的第一步2电话销售 从酒店当地的黄页中找到附近公司的电话。
3、1如何做好酒店营销需要分析酒店的服务群体，消费的层次，从中进行应该准确的市场品牌定位，有了准确的定位后再研究这类住酒店消费者的一些喜好，想法需求主要要分析自身酒店前一两个月的消费者登记，有多少是从网上酒店。
4、向客人推荐客房时应当以一两种客房为宜6加强营销工作的激励制度，形成全员营销的局面酒店应当制定出酒店营销的奖励办法，让全体员工自发参与到酒店营销工作中对酒店营销业绩有个明确的数量和质量的指标对于销售任务。
5、选择酒店要大力发展的客源市场，来开展市场营销活动市场可以有不同的种类，围绕市场进行营销也有不同的层次，市场有现有市场与潜在市场之分，以往酒店都挤在现有市场上开展营销3加大了市场竞争的激烈程度，酒店的利益并没。
6、针对性的为顾客提供个性化的需求，提升酒店管理与服务水平，最大程度的满足顾客需求，网络营销可以拓宽酒店的营销市场，随着互联网时代的到来，使得酒店业务全球销售成为一种可能，这种销售可以打破时间与空间的限制，将酒店。
7、还常听到来自酒店管理者的抱怨我们酒店销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？ 今天，我们就一起了解一下市场与销售的48个。
8、所谓的酒店市场定位，是指根据目标的竞争形势酒店本身条件及客人追求的关键利益，确定酒店在目标市场上的竞争地位具体地讲。
9、划定销售区域和范围 酒店营销部经理应当配合酒店销售人员划定好市场销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面拓宽销售渠道规定销售指标 酒店营销部经理应该根据酒店的营销目标和营销政策制定出恰当的销售指标销售指标应分为数量指标和质量指标数量指标有销售数量销售人员的成绩评估 酒店的营销部经理应该采取合适的途径了解和获取各个销售人员工作的成绩信息，以便对酒店的营销状况做一个整体的评估为此。
10、销售的话术是怎么讲的呢，一般都是“虽然我没有机会了，我就 想跟色哥咨询一下，下一步应该怎么样去跑市场比较好，麻烦了。
11、负需求状况与扭转性营销 负需求状况是指客人不喜欢或厌恶某个饭店无需求与刺激性营销 无需求状况是指市场对饭店的产品不关心，没有兴趣 比如一新建的大酒店潜在需求与开发性营销 潜在需求指顾客对市场上现在的产吕或服务不能满足的或隐而不见的需求例如。
12、这批客户就是我们销售人员在市场上东奔西跑，四处寻觅酒店的黄金客户群商务客户那这波送到我们嘴边的黄金客户群，酒店就。
13、缺乏用户思维，连接用户能力不足 目前，大部分酒店仍然是以销售产品为导向的卖货思维而不是用户思维，是为了卖产品而卖产品品牌意识淡薄，品牌建设摇摆不定 酒店业腰部企业数量庞大，大部分中小酒店几乎是不做品牌建设，一些可能也取得了比较好的销售业绩缺乏创新的营销策略，过度依赖低价竞争 大多数中小酒店都是采取传统的简单的营销方法，缺乏针对具体商品制定相应营销策略的理念。
